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至根本不在乎，有的顾客7月买了空调，等到工人上门安装，秋风萧萧。

张苏宁正是从这几个环节入手，把小店做成了大场面。

这样一来，不光店面的用途有了，唐连招那批小弟，主要是外围认识那些，刚从工厂出来的，也找到合适的去处了。

先跟着张苏宁走一程吧，江澈突然高端了下。而且他还知道张苏宁后来做大，在竞争中屹立不倒的一个做法，趁股份改革潮，反向注资家电企业。

正文第一百零三章亲自下场

日子过到了6月20才想卖空调。

大概跟50岁准备生孩子差不多意思。

时间紧迫，夜里做好简单规划，江澈隔天一早就叫上了秦河源、陈有竖、郑忻峰，兵分两路，他们仨一路，江澈独自一路，开始做市场考察和分析。

要得出结论并不难，因为张苏宁趟过的脚步就在那里，这时候他还没经历那场以一敌八的大战，并不那么知名，但是江澈全了解。

所以其实求的就是一个印证而已，顺带了解下临州目前的情况。

中午聚到一起吃饭，江澈一边咬着海带一边就把决心下了，因为信息其实都很明确：

。

普通115空调的价格，低则六七千，高者上万，普遍利润超过40，甚至50。

仅有的几个卖家根本无心售后，大概也觉得根本不必在乎，所以当前情况空调售后的安装周期很多在一个月以上，安装要钱，想提前，要加钱，故障维修更是几乎叫不动，得买烟买酒请大爷。

1992年，商家的服务意识和口碑意识依然浅薄。

这就是江澈的机会。

但是也有一个限制，这时候的厂家太强势，供不应求，产量即为销量的状况下，工厂，尤其是大品牌工厂普遍只对大批发商还有点耐心，剩下的根本懒得搭理。

而江澈偏就要直接对接厂家，不然他都不惜得干这个。

一，为了减去批发商那一层的剥削，使利润空间更大，

二，为了学习张苏宁逮机会反向注资家电企业。

为什么后来张苏宁能在空调大战中以一敌八，小个体迎战大百货联盟全胜而归因为他其实已经默默把厂家绑在了自己的战船上。

至于应该注资谁，这个世界上恐怕没人比江澈更清楚。

“现在的问题就是怎么说服厂家接受我们。”

创业正式开始，四个人吃完饭就地开始了餐桌会议。

“咱有四个店还不够吗而且位置都这么好。”

郑忻峰顿一下，压低声音眉开眼笑说：“关键咱们还有钱啊，那么多钱”

江澈无奈看他一眼，说：“四个店面确实是我们现在最大的砝码，但是钱，我还剩60万，其中少不了还得留几万装修什么的所以，在厂家面前，资金反而是最需要回避的问题，太少了，连很多下游门市都赶不上。”

郑忻峰愣住一下，不敢置信道：“这个世界有钱人已经这么多了吗我也没见大家过得有好啊就我原来的理想，还是想当个万元户，回老家牛逼一把呢。”

江澈点头然后道：“很简单，你看到的是真的，我说的也是真的因为财富正在快速集中，贫富差距正在急速拉大。”

解释完陷入了沉默，这样的情况下，靠什么去打动厂家

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