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鲁肃和孔明辞别了刘备、刘琦，乘船前往柴桑郡。在船上，两人共同商议。鲁肃对孔明说：“先生见到孙将军，千万不要如实说曹操兵力众多、将领强大。”孔明说：“不需要子敬叮咛，我自有应对的话。”等到船靠岸，鲁肃请孔明在馆驿中暂时休息，自己先去拜见孙权。孙权正在堂上聚集文武商议事情，听到鲁肃回来，急忙召他进来问道：“子敬去江夏，打探到的虚实如何？”鲁肃说：“已经大致了解，还请容我慢慢禀报。”孙权将曹操的檄文给鲁肃看，说：“曹操昨天派遣使者送来檄文，我已经先打发了使者，现在正在召集众人商议还没有定论。”鲁肃接过檄文观看。其略曰：“孤近承帝命，奉词伐罪。旄麾南指，刘琮束手；荆襄之民，望风归顺。今统雄兵百万，上将千员，欲与将军会猎于江夏，共伐刘备，同分土地，永结盟好。幸勿观望，速赐回音。”鲁肃看完后说：“主公的意思是什么？”孙权说：“还没有定论。”张昭曰：“曹操拥百万之众，借天子之名，以征四方，拒之不顺。且主公大势可以拒操者，长江也。今操既得荆州，长江之险，已与我共之矣，势不可敌。以愚之计，不如纳降，为万安之策。”众谋士都说：“子布的话，符合上天的旨意。”孙权沉思着没有说话。张昭又说：“主公不必多疑。如果投降曹操，东吴的百姓就能安定，江南六郡也可以保全。”孙权还是低头不语。
一会儿，孙权起身去上厕所，鲁肃跟随在他身后。孙权知道鲁肃的意思，于是拉着鲁肃的手说：“你想说什么？”鲁肃说：“刚才众人的言论，深深地误导了将军。他们都可以投降曹操，只有将军您不可以投降曹操。”孙权问：“为什么这样说呢？”鲁肃说：“如果我们这些人投降曹操，还可以回到家乡，凭借旧日的官位，也可以保住州郡的官职；将军您投降曹操，那么您想归往何处呢？地位不过是封侯，车辆不过一辆，马匹不过一匹，随从不过几人，怎么能南面称王呢！众人的意思，都是为了自己考虑，不可以听从。将军应该尽早确定大计。”孙权感叹道：“众人的议论，令我非常失望。子敬你提出的大计，正与我的想法相同。这是上天把子敬赐给我啊！但是曹操刚刚得到袁绍的部众，近来又得到荆州的军队，恐怕势力太大难以抵挡。”鲁肃说：“我到江夏，请来了诸葛瑾的弟弟诸葛亮，主公可以问他，就知道实情了。”孙权说：“卧龙先生在这里吗？”鲁肃说：“现在在馆驿中休息。”孙权说：“今天天色已晚，暂且不见。来日聚集文武在营帐中，先让他见见我江东的英俊之才，然后再升堂议事。”鲁肃领命离去。第二天到馆驿中见到孔明，又嘱咐说：“今天见到我主，千万不要说曹操兵力众多。”孔明笑着说：“我自然会见机行事，不会有误。”鲁肃于是带领孔明来到帐幕之下。早已见到张昭、顾雍等一班文武二十余人，头戴峨冠，身系博带，整齐地穿着衣服端坐。孔明一个个地与他们相见，各自询问姓名。行礼完毕，坐在客位上。张昭等看到孔明风度翩翩，气宇轩昂，料到此人必定是来游说的。张昭首先用言语挑衅他说：“我是江东微不足道的人士，久闻先生在隆中高卧，自比管仲、乐毅。这句话果然有吗？”
孔明说：“这只是我平生小小的比喻罢了。”张昭说：“最近听说刘备三次到草庐中拜访先生，幸亏得到先生，认为如鱼得水，想要席卷荆州襄阳。现在一下子归属了曹操，不知道先生是什么主张？”孔明心想张昭是孙权手下的第一个谋士，如果不先难倒他，怎么能说动孙权，于是回答说：“我看夺取汉上之地，易如反掌。我主刘备施行仁义，不忍心夺取同宗的基业，所以极力推辞。刘琮这小子，听信奸臣的话，暗中投降，致使曹操得以猖狂。现在我主屯兵江夏，另有好的打算，不是一般人能知道的。”张昭说：“如果这样，是先生言行不一了。先生自比管仲、乐毅，管仲辅佐齐桓公，称霸诸侯，一匡天下；乐毅扶持微弱的燕国，攻下齐国七十多座城池：这两个人，真是济世的人才。先生在草庐中，只是笑傲风月，抱膝危坐。现在跟随刘备，应当为百姓兴利除害，剿灭乱贼。而且刘备没有得到先生之前，还能纵横天下，割据城池；现在得到先生，人们都仰望他。即使是三尺小童，也说刘备如虎添翼，将要看到汉室复兴，曹氏覆灭了。朝廷的旧臣，山林的隐士，都拭目以待：认为扫除天上的浮云，仰望日月的光辉，拯救百姓于水火之中，把天下放在自己的口袋里，就在这个时候了。为什么先生自从归随刘备，曹军一出，就弃甲抛戈，望风而逃；上不能报答刘表来安定百姓，下不能辅佐孤儿来占据疆土；于是弃新野，走樊城，败当阳，奔夏口，没有容身的地方：这
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