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“madam，约宏鑫、伟达两间外贸公司聊一聊。”
张子文放下文件。
“好的，张生。”
梁敏业把一杯咖啡放到他手边：“再过二十分钟，同外贸局的招商会就要开始了。”
“嗯。”
张子文端起咖啡，浅尝一口。
他到内地一共要拿出三百万美金的购买物资，交给外贸局的两百万只算是见面礼。
因为，外贸局接到单子会优先交给国营工厂，国营工厂的特点是成本压不下来。
将来更多订单肯定要给民营外贸公司。
二十分钟后。
张子文带着秘书来到酒店一间会议室，刚走到门口，一群国营厂厂长便站起身，争先恐后的上前握手：“张老板，您好，我是
“张生，我是罐头厂的钟晓小。”
“张生，广城纺织厂，我们是广成纺织厂”
有个厂长还给张子文递烟，张子文本来想接，但可惜被碰掉在地上。
梁敏业急忙道：“坐下来，坐下来谈。”
王书强咳嗽两声，带来的办公室秘书忙道：“各位厂长，让张先生坐下来喝口茶。”
“我去冲茶。”
二厂老板眼疾手快，来到服务台旁把服务员赶走，亲自动手泡茶。
“张生，唔好意思啊。”
王书强感觉有些尴尬：“没吓到你吧？”
“张生。”
“饮茶。”二厂厂长赶到身边，先给张子文倒了一杯普洱，再给梁敏业倒茶，接着才绕到王局旁边：“王局，喝茶。”
最后还给全桌倒了一圈，办事滴水不漏，绝不得罪人。
每个厂子分多少订单，其实内部已经开会协商好，但他忙前忙后就是想给张生留下一个印象，要是之后又有订单来找他了呢？
“张生，我们都是乡巴佬，没见过世面.”纺织厂长道。
张子文放下茶杯：“诶，孙厂长不能这样讲，广城是一等一的大城市，未来肯定不比港岛差。”
“我在各位身上就看到了热情，赚钞票的热情，连这份热情都没有，怎么能赚得到钞票？”
孙厂长脸上有光，老脸露出自豪之色，竖起大拇指道：“港岛的大老板说话就是提气！”
“张老板的订单，纺织厂白干都得！”
王局连忙打断吹水，在公文包里掏出一份文件，出声道：“张生，这是外贸局配出的物资订单及报价，货物确保可以一个半月内交齐。”
梁敏业接过文件翻查，清一色的国营厂，物资中以衣为主，罐头次之，还有鞋帽，手套，面包，琳琅满目，细分有七十多种。
张子文同一桌厂长聊着，梁敏业过了一遍价格，把文件夹交给他道：“老板，价格还算合适。”
这就是没有很便宜。
但国营厂的优势在服从大局，外贸局只要说一个半月能交，那只会早，不会晚，横幅一挂，标语一贴，劳模一选，整个工厂进入战斗模式。
其次，国营厂的物资一般比较耐用，一来是设备维护用心，二来是熟练技术工人多。
这两个优点是“集中力量办事”的体现，一直延续到几十年后，国企都还是比较值得信赖的。
“签合同吧。”
张子文没有压价格。
王局脸上一喜，扭头让秘书递支笔上去，接着一位位厂长便掏出文件，喜笑颜开的请张子文签字。
有钱就是大爷！
张子文很享受金钱带来的力量。
一份份合同签完，合上钢笔，扫过圆桌一圈，竟然没有一个人敢啃声，全都是翘首以待等着他发话。
“工期的事情麻烦各位盯紧点，钱在两个工作日内会到账，我付钱很爽快。”
张子文语气一顿：“要货的时候也不喜欢拖拖拉拉。”
国营厂长们连忙拍着胸脯保证。
“张生放心。”
“只会早，不会玩晚.”
王书强见他起身要走，也快步上前相送，握手道：“张生，合作愉快。”
“合作愉快。”
订单划分中把产能，工期都考虑进去，晚点是绝无可能。
张子文回到酒店房间里，梁敏业整理着合同道：“老板，价格起码能压百分之五，不多聊两句实在亏了。”
“卖人情就大大方方，计较几个点做什么。”
张子文倒
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