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陈霖又带着人一起踏上开向远方的火车。

买票的时候特意跟售票员说明要连在一起的座位，刚好他们这儿五个人面对面坐着。

没错，除了陈明生，她还带上了陈明理、李万年和杨娟。生的薏米存放不了太久，这回出门带的去年收的炒熟的薏米，这些是要做敲门砖送出去的。

陈霖打算要跑四个地方：海市、杭市、夏城、羊城。最后三个地方生产的八宝粥最出名，而海市作为第一站是必须去的。原先是她先问王副经理收不收薏米，他要收的不多，于是就建议她可以去试试往食品原材料这方向试试看，甚至还给了海市八宝粥公司采购经理郑经理的联系方式。

在终于和郑经理联系上之后，陈霖说了来意并透漏了是王副经理推荐的，郑经理就答应会考虑。陈霖想着，不能光等人家考虑，十月份就是收薏米的时候了，而现在都八月底了，所以她就给郑经理回想亲自到海市谈，郑经理也同意了。于是就有了这一次出行。

如果能拿下海市八宝粥公司的订单，后面他们再去别的地方谈或许更有几分胜算。

或许是第二次一起出门了，陈霖和杨娟的关系亲近了很多。

本来打算要出去打工的杨娟改了心意，和她妈谢海燕认真分析过后，最后决定留下来观望。她只是没想到陈霖还会再次邀请她一起出来谈工作。她问陈霖，“你现在也不缺人，为什么会还想叫上我呢？”

陈霖一愣，认真道：“娟姐你胆大心细，又很会找技巧拉客户，我觉得其实你比我更适合做销售。”

不管陈霖的话里有多少是为了让她安心而夸大的，但她就是觉得很暖心，有种被人发现并认可的成就感油然而生。

到了海市，陈霖还是订了上次住的宾馆，前台服务员居然还记得她，“你们又来啦。”

这话说得真让人舒服，好像他们在这偌大城市里也有了归处。

“对了，你们走后第二天，有个男的打电话过来找你，你们后来联系上了吧？”

陈霖立刻就想到了周云旗，但自从她上次离开海市到现在，中间这些天他们都没有联系过，她忙着别的事情，想必他只会比她更忙碌。

“谢谢你。”陈霖让其他人先上楼，自己在前台犹豫了几分钟，最后还是没给周云旗打电话。

她预定会在海市待两天，第一天就兵分两路，陈霖和陈明生带上包装好的薏米先去找王副经理，再去八宝粥公司找郑经理。而剩下的三人就由杨娟带着去批发市场了解这边的薏米价格。

和王副经理算是“半个”熟人了，谈起事情也省去了不少不必要的寒暄，一来就直奔主题谈事情。薏米是附带的，陈霖还是主要谈石斛收购的事情。

为了避免损失，大家签订了一个收购合同。陈霖必须在保证质量的前提下最少提供两百斤石斛，而王副经理也在承诺收购两百斤石斛，超出的部分也照收，收到货检查没问题后当天支付货款。拿到了合同，陈霖才算是安了一半的心。

大家有了第二次合作，陈霖麻烦起王副经理时也很不客气，就请他帮忙在郑经理面前多帮她说好话。

“王经理，这是我们自己村里人种的薏米，给您送一些试试品质，有需要薏米的话，麻烦您帮我们多推荐。”

包装上只简单印了“兴县优质薏米”六个大字，王副经理拿过来观察了一番，笑着道：“行，要是吃着不错，我给你推荐。”

陈霖还另外备了一份礼给唐总，除了有薏米还有从山里采摘的香菌，都整齐干净地装进特别买的礼盒里。遇上唐总出去了，陈霖就把礼盒给他办公室的人转交。

从药材公司出来，已经是下午三点多了，陈霖转去乔桥单位也给她送了和唐总一样的礼盒。也是凑巧了，乔桥也不在单位里，所以就交给了门卫的大爷帮忙转交。

傍晚他们在宾馆附近吃晚饭，听杨娟他们说海市这边薏米的批发价格。陈霖对明天的拜访也有了信心。

——

海市八宝粥公司在市区内，占地面积比药材公司要小一些。

来之前，陈霖就做了了解。这家公司以前是国营食品厂，在改革开放后没多久就倒闭关门了，原来食品厂的员工有个脑子灵活的，先是走街串巷地卖东西，攒了钱后慢慢扩大生产，再后来就把原食品厂给买了下来，变成了现在的八宝粥公司。

陈霖联系的郑经理就是公司老板的小舅子，听说这公司里的大部分管理人员都是和老板沾亲带故的。

她原先担心这个郑经理是那种在亲戚家公司干活拿钱不会办事的外行人，事实证明是她想多了，从见面到签合同，整个过程下来，郑经理都非常专业。反而是她有些问题没考虑周全，例如包装和运输，而郑经理也根据自己的经验给了她不少建议。

单是海市八宝粥公司就下两千斤的订单，合同上写了收购价是十五块，比现在批发市场上的十七块要低一些。运输得他们自己安排。

合同是以陈霖的个人名义和八宝粥公司签订的，人家肯和她签，多少也是看在了王副经理的面子上。还有一点，这个协议对人家来说没有任何损失，反正货款是要等验货之后才付的。

一出八宝粥公司，拐了个转角，陈明理舒了一口气，“刚刚谈价格的时候，我真怕这单成不了。”他对陈霖更服气了。李万年看向陈霖的眼神像是在发光。

陈明生和杨娟觉得理所应当：陈霖就是这么厉害！

“提前搞定了海市这一单，现在就回宾馆收拾东西，我们坐下午的车去杭市。”

她决定，趁着大家还兴奋着，他们要一鼓作气直冲下一个战场！

“好！”

——

富华村。

陈霖他们五人已经出去十天了，昨天晚上打电话回来报平安说是已经到羊城了。说好只去四个城市，昨天打电话回来时说，还要再去桂市一趟。

村里大多数人觉得陈霖他们就是小打小闹做个小生意，就没放在心上。但是，陈霖出发后的第四天，突然打电话回来说已经拿到了一个订单，人家预定了三千斤的薏米！那天和陈霖一起出去的几人家里都乐坏了，两千斤啊，一亩能产大概四百斤左右的薏米，他们五家的薏米这下差不多都有了着落。

陈光山激动得想打电话过去问具体的情况，但是他们打了电话简单说了之后，就赶车去下一个城市了，他就只能等他们给打电话回来。

又过两天，这回还是陈明生打电话回来的，说在杭市拿下了两个单子，总共有六千斤，也是十五块钱一斤的价格。这回村里大部分就坐不住了，上次没说清，大家以为价格和县里收购的多不了多少。

居然是十五块钱一斤！

这下富华村的人都坐不住了，他们不好去陈霖家里找两个老人，知道他们做不了主，所以就几乎家家出了人去陈光山家里。

大家只想知道一个答案，那就是陈霖他们拿下了这么多订单，是不是该优先收村里的。

陈光山是又高兴又苦恼，那么多人来堵他家门口问又能怎么样？陈霖带人出去前也没和他细说，这两次打电话回来他儿子说得激动，他就知道他儿子也想不到能拿那么多订单。

现在九千斤的订单，总有人会被落下......

村里的人到处都在讨论这个事，大队村委的干部也知道了，把他叫去问了一遍，除了问到大家都知道了的，别的什么也没有。

又过两天，他们又拿到了夏市四千斤的订单。这下富华村的人都不担心了，甚至还有其他村的人找上门来，问他们这个收购是怎么收的。

而就在昨天，陈明生又又又打电话回来，抛下个大消息：他们在夏市又拿到了五千斤的订单。

陈光山想多问几句，就听到电话那头的陈霖在催人，于是这个电话又“啪”地一声挂断了。被吊着的陈关山：“......”

现在已经有一万八千斤的订单了，村里的人已经过了最激动的阶段，现在他们就盼着陈霖早点回来，要看到白纸黑字的合同才能完全相信。

“十五块钱一斤呀，陈霖和人家签的是这个价，给我们的也是这个价的吧？”一个看起来脸生的尖嘴猴腮的年轻人酸溜溜地道，说话时眼珠子乱转观察其他人的表情。看到果然有人思考这个问题，他还暗暗窃喜。

李红梅把手里的布条往篮子里一扔，她一大早就被陈光山赶来老村这“卧底”，就是怕有人在村里瞎说起哄，把好好的一件事给闹难看。现在看来，她家老头真预防对了。

“人家陈霖出去跑这么多天来来回回吃的喝的住的都不要钱啊？东西你装好了给人家送过去啊？”

于是就有人开始指责那人，“不赚钱的事人家干嘛要辛苦跑这趟？”

“就是，反正能卖得比县里收购的高。”

那人见大家都对准了他攻击，缩着脖子从人群里退了出去。

作者有话要说：

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